文/清風伊醉

　　在直通車推廣的過程中，我們知道精選人群的作用非常重要，那么怎么選擇店鋪的精準人群呢。下面簡單聊聊

　　首先針對自定義人群

　　1、測試分析法：如果你有更多時間，有更多精力，有更多的預算，你可以標簽不同的組合去測試，比如說我勾選不同的組合標簽測試：

　　如上圖，就不停的組合測試，然后根據數據結果看哪幾個標簽組合更適合你

　　然后按照自己的數據維度，ctr，roi來確定哪些人群適合你的寶貝，這種方法耗時太大，不同的標簽組合太多，測試起來比較麻煩，那我們來看看第二種方法，第二種方法我們需要借助一些工具，

　　2，生意參謀分析法

　　我們可以借助生意參謀的買家分析出我們的客戶群到底是什么樣的，然后根據數據給到我們的結果我們去對店鋪的人群進行標簽篩選溢價，看圖

　　從上圖，我們可以看出來本店的用戶群的性別是女性占大多數，但是男性也有，年齡比例主要在18–25歲和26-30歲，那我們在自定義人群可以針對這幾個維度去進行溢價測試，至于筆單價，拉出我們生意參謀的數據，也能分析出來我們的一個筆單價，這樣我們去測試的時候很多維度是可控的，那根據這個數據我們去測試優(yōu)化，這是下面的一個測試優(yōu)化案例，大家可以看看

　　從上面的幾組數據可以看出來，我們首先得盡可能的知道自己的店鋪人群到底是什么樣的，然后在這個自定義人群里面去勾選這些標簽，那針對一些消費額度不能把握的標簽最好是自己去測試下，在測試一個標簽的時候一定要保證另外幾個標簽是相同的。其實這些數據除了生意參謀給到我們之外，我們還可以借助鉆展的dmp現有客戶數據，如圖

　　大家看到了，鉆展的dmp也能給到我們很多數據的參考，當然有些沒有開通的就用生意參謀好了。下面是測試過的一些案例：

　　這里主要分享的是自定義人群的一些方法，因為自定義人群維度很多，所以也比較復雜。關于其他標簽（淘寶首頁潛力人群，優(yōu)質人群等），這里也簡單說下，針對優(yōu)質人群標簽來說

　　我建議大家都可以打開測試下，前期都用統(tǒng)一的溢價比例測試，通過數據的反饋，最終選擇選擇合適的人群。當然大家在使用標簽的時候也要思考下，有些標簽和類目也是有匹配的，比如說購買過店內商品的訪客，可能針對些食品、美妝、快消品等重復購買率偏高的類目的效果要好些，但是大電器類似的類目可能效果要差些。當然最終還是得根據數據調整。淘寶代運營服務 http://ec.kuaimai.com

　　另外關于天氣標簽，也有些特定的類目比較適合。比如說溫度相關的標簽，可能適合一些和保溫盒降溫相關的類目，比如說保暖內衣，羽絨服，暖寶寶、電風扇、空調等類目；比如說天氣相關的標簽，可能比較適合和天氣相關的類目，例如雨靴，雨披、雨傘、保溫相關的一些類目，這里就不一一舉例了；最后空氣質量相關的標簽，比較適合空氣相關的些類目，例如空氣凈化器，口罩等這些類目，這里也就不一一舉例了，總之大家要多思考，然后根據數據測試反饋。淘寶代運營服務 http://ec.kuaimai.com

　　好了，這次的分享就到這里了，希望能給到大家一些啟發(fā)，大家記住，學習的是思路，不是技巧。