鉆展作為淘寶平臺(tái)三大付費(fèi)推廣工具之一，對(duì)于淘寶商家來說自然是十分的重要，下面我們就為大家介紹鉆展的推廣方案：

　　推廣方案

　　我們下面來說說鉆展的具體推廣方案，鉆展的主要投放場(chǎng)景無非就是日常銷售和活動(dòng)銷售。而活動(dòng)又分為自家店鋪活動(dòng)和官方活動(dòng)，無論是哪種場(chǎng)景，大家都可以將CPC和CPM這兩種扣費(fèi)模式相結(jié)合來運(yùn)營(yíng)，這樣的投放效果才是最好的。

　　日常投放：我們?cè)谌粘Ｍ斗胚^程中，第一個(gè)要考慮的就是為店鋪以后的活動(dòng)爆發(fā)打好人群基礎(chǔ)。對(duì)于店鋪投放而言，首先需要選到CPM下的首焦位置，CPC的話需要考慮好預(yù)估點(diǎn)擊率，這樣就不會(huì)造成對(duì)人群覆蓋率的判斷不可觀。CPM可以直接進(jìn)行人群投放，這樣也能夠更加客觀的將創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率展現(xiàn)出來，一般首焦位置的流量都比較大，能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)店鋪的人群實(shí)現(xiàn)最大投放覆蓋。同時(shí)大家也要維護(hù)好自家的店鋪投放，同時(shí)輔以CPC智能定向拉新，智能定向人群是后臺(tái)根據(jù)店鋪綜合數(shù)據(jù)推薦的相似人群。

　　活動(dòng)投放：像聚劃算這種官方活動(dòng)，大部分流量都是通過官方流量入口進(jìn)入的，所以各位商家需要將重點(diǎn)放在人群的曝光率上。這個(gè)時(shí)候DMP的作用就發(fā)揮出來了，活動(dòng)期間一般都有不錯(cuò)的優(yōu)惠制度，而且這部分人群又比較精準(zhǔn)，這樣就很容易形成轉(zhuǎn)化交易了。大家除了可以通過首焦位置外，還可以通過一些其他的位置提高曝光率，主要是首焦之外的位置展現(xiàn)成本通常較低，能夠在最大程度的覆蓋人群，十分有利于活動(dòng)信息的傳播。

　　投放位置策略：覆蓋小位置+提高首焦位置曝光。

　　小位置下的人群一般都是CPM下的自家店鋪人群或者是經(jīng)過投放測(cè)試的競(jìng)爭(zhēng)店鋪人群?？赡苡胁簧俚男率稚碳視?huì)煩惱點(diǎn)擊率過低對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化率和權(quán)重的不良影響，這樣就導(dǎo)致大家過多的去關(guān)注店鋪整體點(diǎn)擊率。而店鋪整體點(diǎn)擊率又是由店鋪中所有投放計(jì)劃的點(diǎn)擊次數(shù)除以全部展現(xiàn)量得到的比例。通常小位置的展現(xiàn)成本都比較低，基本上是首焦位置的百分之十或者耕地，但是首焦位置的展現(xiàn)量也是小位置的十倍甚至更多。大家圈定的人群數(shù)量其實(shí)差不多是固定的，那么我們就要將這個(gè)分?jǐn)?shù)中的分母不斷變大，這樣點(diǎn)擊率自然就會(huì)變高。

　　但是也不是說不去投放大位置，首先我們要明確首焦位置的獨(dú)特性，由于該位置位于淘寶平臺(tái)最顯眼的位置，這就決定了展現(xiàn)位置的龐大流量和高曝光率。所以大家投放在這個(gè)位置的人群必須確保足夠精準(zhǔn)，主要可以投放DMP圈定的人群或者是店鋪的目標(biāo)人群。我們可以先去篩選競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群，留下一些數(shù)據(jù)情況比較好的競(jìng)爭(zhēng)店鋪，然后將這部分店鋪人群投放到首焦位置就OK了。

　　創(chuàng)意有三個(gè)要點(diǎn)：色彩、文案和構(gòu)圖

　　如果要做女性職業(yè)裝，那么先就要去了解這個(gè)行業(yè)整體的主流圖片情況。職業(yè)裝的構(gòu)圖要素基本上以辦公場(chǎng)景為主，為了能夠給買家留下更深的印象，我們可以適當(dāng)?shù)淖龀霾町惢?，首先?gòu)圖需要以簡(jiǎn)潔為主，背景可以利用純色漸變，文案要做的簡(jiǎn)潔明了。職業(yè)裝的主要客戶人群以白領(lǐng)為主，除非像雙十一雙十二這樣的大促活動(dòng)，通常情況他們不會(huì)將購(gòu)物的重心放在價(jià)格上，他們主要看重的還是產(chǎn)品款式。所以我們一定要突出產(chǎn)品的差異性，這樣才能夠在客戶心中留下深刻的印象。

　　總結(jié)

　　明確好自家店鋪的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于行業(yè)需要有一個(gè)大體的了解，一些比較基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)可以利用生意參謀或者生意經(jīng)來進(jìn)行分析。

　　熟悉CPM和CPC的投放特點(diǎn)，CPC是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)，比較容易控制引流的成本，但是點(diǎn)擊率卻不太好預(yù)估，相對(duì)于CPM的點(diǎn)擊率不夠可觀，也無法了解到創(chuàng)意圖的真實(shí)效果。在智鉆升級(jí)后，這兩種扣費(fèi)模式都可以添加DMP人群和訪客定向。

　　日常投放和活動(dòng)投放都需要明確店鋪的人群流量特點(diǎn)，將兩種扣費(fèi)模式進(jìn)行充分的結(jié)合，比如可以利用CPC的智能定向拉新，這樣更容易控制拉新的成本。

　　充分考慮到計(jì)劃投放過程中各個(gè)人群、位置和創(chuàng)意的特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，完善創(chuàng)意圖片的構(gòu)圖、配色和文案，做出具有足夠吸引力的圖片。