淘寶在如今這個(gè)千人千面的時(shí)代，個(gè)性化的推薦程度越來(lái)越高，銷量對(duì)于自然搜索權(quán)重來(lái)說(shuō)也越來(lái)越不重要，但是每個(gè)爆款仍舊是每個(gè)商家夢(mèng)寐以求的東西。一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)銷量，很大程度可以提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率，而這些數(shù)據(jù)又會(huì)提高寶貝鏈接的搜索權(quán)重和店鋪權(quán)重。所以，在淘寶中一直有一句話：爆款是店鋪的靈魂。

　　那么爆款該怎樣去打造呢？這當(dāng)然需要一個(gè)比較細(xì)致的工作安排，下面就和大家說(shuō)說(shuō)打造爆款需要的幾個(gè)步驟：

　　一、選款

　　現(xiàn)在不少淘寶商家，特別是中小商家，選款完全就是憑感覺(jué)。這就導(dǎo)致淘寶的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，完全靠感覺(jué)選款，除非你已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打很長(zhǎng)一段時(shí)間，選款有了自己的一套獨(dú)特思路，不然就是在扯淡。

　　大家在選款之前可以去看看大盤流量的裱花情況，如果該產(chǎn)品在最近一周的流量曲線都呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，那么就是一個(gè)不錯(cuò)的款。

　　產(chǎn)品的屬性也十分重要，能否打爆這個(gè)產(chǎn)品最重要的就是看產(chǎn)品屬性，還有一些其他需要考慮的因素：品質(zhì)、季節(jié)性、價(jià)格、供貨元、款式、利潤(rùn)等等情況。

　　對(duì)于產(chǎn)品選款而言，市場(chǎng)行情轉(zhuǎn)化版是一個(gè)十分不錯(cuò)的輔助工具。如果各位自己的經(jīng)驗(yàn)不太足，而且也沒(méi)有適合的軟件，完全可以去看一些大店的次推款，這也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。這里有些人會(huì)問(wèn)，為什么不選他們的主推款呢？因?yàn)榇蟮甑闹魍瓶羁隙ㄓ泻芏嗟牡赇伻プ觯?jìng)爭(zhēng)也會(huì)十分激烈，大部分小賣家還是玩不起的。

　　二、標(biāo)題

　　1、像“新品”“包郵”之類的詞就不要使用了，因?yàn)榘话]和大家設(shè)置的郵費(fèi)有關(guān)，如果郵費(fèi)設(shè)置的為包郵，那么就算你的標(biāo)題沒(méi)有出現(xiàn)“包郵”別人也能夠搜索到。同理，“新品”這個(gè)詞也是一樣的，在上架期的十五天內(nèi)，符合新品標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品會(huì)被淘寶授予新品標(biāo)簽，也就是說(shuō)標(biāo)題中是否出現(xiàn)“新品”都是沒(méi)關(guān)系的。

　　2、關(guān)鍵詞不要重復(fù)堆砌。什么是堆砌呢？比如你是賣茶的，標(biāo)題里出現(xiàn)了“龍井烏龍花茶綠茶”這些關(guān)鍵詞，這就屬于關(guān)鍵詞堆砌現(xiàn)象，這種情況違反了產(chǎn)品相關(guān)的原則，也違反了淘寶的平臺(tái)規(guī)則，嚴(yán)重時(shí)會(huì)受到處罰。

　　3、有些詞一定不也能使用，不然會(huì)有嚴(yán)重的后果。比如侵權(quán)使用名牌詞蹭流量，直接就會(huì)被扣B類積分，影響到之后的活動(dòng)報(bào)名和付費(fèi)推廣。還有一些政治敏感詞，這個(gè)應(yīng)該很好理解。大家可以多去看看新廣告法，里面規(guī)定了很多廣告詞都不能使用，比如一些“最”“極致”等極限詞。

　　三、高點(diǎn)擊率的主圖

　　有一個(gè)公式大家需要清楚：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。從這個(gè)公式大家就可以看出點(diǎn)擊率有多么重要。而主圖又是影響點(diǎn)擊率最主要的因素之一，特別是在目前移動(dòng)端流量占比越來(lái)越打的現(xiàn)在，主圖的重要性越來(lái)越打。那么一個(gè)好主圖該如何去設(shè)計(jì)呢？首先大家需要分析產(chǎn)品的目標(biāo)人群，確定好目標(biāo)人群后，在盡量迎合他們的基礎(chǔ)上去做主圖優(yōu)化，因?yàn)橹挥凶龀隹蛻粝矚g的圖片，他們才會(huì)點(diǎn)擊。

　　下面是一些主圖優(yōu)化的基礎(chǔ)要素，大家可以看看：

　　1、五張產(chǎn)品主圖最好做到色系同一。

　　2、圖片不能有邊框，不要將多張圖片拼接在一起，每張圖片反映出一個(gè)方面的內(nèi)容就行了。

　　3、不要出現(xiàn)太多的宣傳內(nèi)容，避免牛皮蘚的情況。

　　4、一定要注意圖片的細(xì)節(jié)拍攝，細(xì)節(jié)往往才是最能夠打動(dòng)人心的東西。

　　四、客戶技巧及客戶維護(hù)

　　現(xiàn)在很多的淘寶商家，特別是一些中小商家，他們都喜歡將全部精力放在流量上。其實(shí)做好流量只是店鋪運(yùn)營(yíng)的第一步，如何能夠讓流量實(shí)現(xiàn)最大化利用才是關(guān)鍵。要提高流量使用率就得提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，在這兩個(gè)方面中，客戶具有不可代替的作用，特別是在千人千面的環(huán)境下，流量變得越來(lái)越金貴，大家要盡量的抓住每一個(gè)進(jìn)店流量。自己要明白目的：讓來(lái)的人都買；讓買過(guò)的人再次購(gòu)買；讓買了的人買更多東西。

　　好了，我們今天的分享就做到這，如果大家能夠做好以上這四點(diǎn)，相信爆款離你也不會(huì)太遠(yuǎn)。